肖建安说：各位朋友下午好，今天下午很有幸借东方网与各位朋友就高级经营者中介市场的问题与大家聊天。谢谢大家！也谢谢东方网！

网友问：做为一个集团公司的财务总监或总会计师需具备什么素质？

肖建安答：集团公司财务总监，我认为当前来讲需要：一个是对宏观层面有一个很详尽的了解，他能把握社会和企业的总体走向，他就能很好处理企业的财务问题，具体来讲还需要这样一些具体的素质：一个是对资本经营、企业的购并这些业务很熟悉；第二是对上市公司的运作很熟悉；第三是做过企业财务总帐的财务，企业也相当的欢迎。另外要有相当沟通的才能，一个好的财务人员要对企业、社会和企业的下属人员有很好的沟通能力，这样的人才市场是很受欢迎的。

网友问：请问肖总，象我这样年过30的老本科生，是否也属于高级经营人才？

肖建安答：一个人是否高级人才不是有年龄所限定的，目前这段时间对什么样是高级人才的标准出现一个很可喜的现象，一些民营企业和合资企业不是很在乎学历和年龄，而是看重一个人的实际运作能力。

网友问：个人如何和猎头公司取得联系？

肖建安答：网址：http://www.sdmr.com.cn、E-mail:shr@stn.sh.cn、办公地址：上海市中山西路620号3楼A座

网友问：请问猎头公司为个人推荐工作机会，提成多少？

肖建安答：猎头公司只对用人单位收取中介费，按照个人年薪的30%收取，不收个人的费用，这是一个国际惯例。

网友问：我是一名从事互联网网站内容工作的中级管理人员，请问肖总，我如何与猎头公司打交道？

肖建安答：第一，要了解市场的情况，选择一个有信誉的、有经验的公司；第二，对自己的发展生涯要有一个通盘的考虑，这样才能很冷静的对待猎头公司发给你的信息，对猎头公司发给你的信息也不能完全跟着他们走，因为他们是从市场的角度，或者是从用人企业的角度来考虑的，如果太濒繁的接受猎头公司的信息，有时也会误导个人的发展前程；第三，最好能够经常与一两家猎头公司保持联系，因为有的信息还是十分有价值的，甚至可以从某一个岗位的信息中了解到你个人在市场上的位置和处境。

网友问：肖总,请问人才怎样选择好的猎头公司做中介,而猎头是怎样吸引人才的?

肖建安答：猎头公司通常是这样寻找高级人才的：猎头公司有一个强大的人才数据库，人才数据库按每个公司各自的业务特点，比如有的比较擅长做IT，有的比较擅长做药物，那么数据库可能在某一方面比较强大点；二，一般人才公司的“猎手”都有比较广泛的社会关系，他们对一个或几个的行业业务相当经通，只要客户的订单，基本上都能找到合适的人才。目前上海的厂长经理人才公司不仅在上海而且在兄弟省市甚至境外都能为客户找到合适的人才，这是猎头公司的第一个程序。猎头公司找到初步选定的名单后，会通过各种途径了解对象的情况，并在征求客户意见的基础上具体选定某一个或两个对象，然后再进行面试，考核，最后一直到推荐上岗。一般的过程需要一至两个月，有些高级的职位时间更长些，对象上岗后猎头公司还对他作些跟踪的服务。

网友问：请问贵公司目前主要的客户是哪些公司？

肖建安答：东方国际航空公司、宝钢、阿尔卡特、新世纪民营企业，还有一些外省的公司。

网友问：职业经理人需要具备怎样的基本素质？

肖建安答：从目前来讲主要具备这样的一些素质：第一，对资产所有者的忠诚；第二，要有较好的心理素质，市场是一个瞬息万变的场所，要求经营者能够适应他的变化；第三，要求有相当的经营和管理意识；第四，就当前来讲还要有很强的沟通能力。

网友问：你们人才公司靠什么经营的？

肖建安答：人才公司的经营首先是靠我们自己的人才，我们有一种感觉，有的时候我们找一个总经理很好找，但公司要找一个猎手难度相当大，因为他不仅要懂得市场，懂得营销，懂得企业的管理，还要有具体的谈判操作技能。第二，人才公司要掌握大量的信息，这个信息不仅仅是个人，而且还要包括企业的情况，不仅要知道哪些企业是刚成立的，需要人才，哪些企业在搞兼并或者是扩张，哪些企业是在搞年中的考核，可能有的干部上，有的干部下，这些信息我们都要掌握，同时我们也要知道哪些专门的人才在社会的哪里。第三，我们人才公司也有一个自身的管理问题，怎样为客户提供高品质的人才，提高良好的服务，是我们管理的中心。

网友问：中国猎头公司与国外猎头存在多大的差距?

肖建安答：我们觉得差距主要反应在这几方面：一，国际上顶尖的猎头公司都有一个国际性的信息网络，这方面我们比较欠缺；二，我们在操作的方法上还比较幼稚，和一些国际上的猎头比，差距主要在这方面。近几年国内的猎头公司发展很快，而且从今年开始，政府已经允许国际性的猎头公司进入国内运作，这都会给我们带来一些很好的学习机会，在这个过程中，既有竞争也有学习，我们也会很快的发展起来。

网友问：我公司最近想招聘一位大中华区高级市场销售总监，如果与您合作，具体步骤？

肖建安答：请用mail与我们联系。E-mail：shr@stn.sh.cn

网友问：为什么企业和高级经理人才要通过猎头公司寻找人才和地位？

肖建安答：企业在寻找人才的过程中必须考虑成本的问题，如果通过广告、招聘会等形式可以招到中低层人才，但高级人才很难找到，猎头公司的服务比较专业，可以为企业节省时间，相对节约成本，可提供更专业的人才，企业寻找人才的选择面比较狭窄，但委托猎头公司可以在很宽的领域里去找。现在有的公司除了中低层人才外，其他人才全部委托一个专门的公司为他代理，这样的效果也很好。委托猎头公司可以避免一些和猎取对象一些比较尴尬的问题，比如福利等一些问题的谈判，如果通过猎头公司可以做的很婉转。对个人来讲，同样也是这样，通过猎头公司后你选择的职业与岗位就比较宽了，比较能选到你中意的工作，如果你找熟人介绍工作的话，若发生问题，你朋友夹在中间也比较难办。另外，也有一个福利谈判的问题，猎头公司会考虑双方的利益，而不是一方的利益，这样对寻求工作的经营者来讲，能够更好的保证他的利益。

网友问：请问贵公司与沪上同行业公司相比，有什么自己的特色和优势？

肖建安答：我们的特色：第一，我们公司有一批目前在上海来讲水平比较高的猎手，他们有的是国外留学回来的，有的有长期组织人事工作的经历，对一个猎头公司来讲，最宝贵的财富是他的猎手；第二，我们有一个目前来讲在同行业中数量较大的人才信息库，他基本上涵盖了上海的各行各业；第三，我们这公司已经运作了七年，我们有一批长期稳定的客户，有相当丰富的实际运作经验。

网友问：猎头公司的发展前景如何？

肖建安答：随着经济的发展，竞争将会越来越激烈，竞争的核心问题是人才的竞争，因此猎头行业的生意会越来越好。从国际情况来看，美国等一些发达国家的一些大企业，高级人才基本上都是通过猎头公司去寻找的，即使是目前网络媒体和其它媒体比较发达的情况下，企业还是愿意通过猎头公司去寻找他需要的人才。现在，不仅企业这样做，一些政府和社会团体也接受这种作法，比如讲悉尼奥运会的组织者就是通过猎头公司找来的，这是一个必然的趋势。随着社会的发展，一些高级人才他也会把个人的发展交给猎头公司去思考和运作。

网友问：贵公司的人才推荐制我认为很好,但猎头公司怎样确保人才信息的可靠性?候选人的资历、才干?

肖建安答：为了确保人才信息的可靠性，我们在运作过程中制定了相应的程序，比如在客户最后选定人才之前，通过我们会让后选人做一个详尽的咨询，了解他是否有问题，在客户基本选定后，我们要在一定程度上对对象进行半公开的调查了解，如果个人提供的情况不详实，那么个人要承担责任。我们在运作过程中经常碰到这些问题，例如有的人制造了假的简历，制造假的文凭，或者对自己的实际成绩言过其辞，如果造成后果的，在我们的信息库中设制成黑名单，今后不会再继续推荐。对一些发现问题的材料也会及时提醒客户。到目前为止，我们在运作过程中还没有发现因为类似问题给客户造成的损失情况。

网友问：一般找一个中高级人才，从一开始接触，到成功，大约需要多少时间？最短可以多长时间？

肖建安答：最长的有将近一年的，一般两三个月都能完成，最短的两三天内也可以。

网友问：贵公司相信应该有相当多为高级人才与国际知名大公司牵线的成功案例，当您接手这些案例时，您有否感到身为国企人危机感？

肖建安答：本公司成立之初，近80%的业务是为本市国有大中型企业寻找人才的，但目前国有企业的人才需求总量逐渐减少，目前只占到业务总量的30%不到，但是民营企业和合资企业却从国有企业当中吸引了相当数量的经营者，这个问题要这样看，目前国有资产已从国有企业中大量退出，这事必也影响了国有企业的人才需求；第二国有企业目前也正面临着改革和改造，人才问题也会摆到国企的议事日程上来，如果从整体上来看，对这个问题也没什么可怕的。民营企业、合资企业、国有企业都是中国的企业。

网友问：有一天您会不会不做培训业务？

肖建安答：我们现在有管理培训的课程，一部分是企业内训，一部分是公开课。

摘自东方网