本刊上期刊登了记者文章《“成败萧何”是经验？》，呼吁关注35岁以上年龄人才的职业生涯规划。猎头是企业和人才之间的“媒人”，他们是如何看待这个问题的呢？

或成或败，重在沟通

上海厂长经理人才公司  高雪梅

做猎头工作，每天都在揣摩什么样的人才最适合什么样的企业的需要。在为企业搜寻高级管理人才时，必须以职业匹配理论为指导，具体分析职位和人才的匹配度。其中，年龄的匹配是一个重要的因素。

职场上的35岁现象，由来已久。我们在猎头工作中，几乎每天都会遇到这样的事。综合分析下来，形成这种现象，企业和求职者个人都有原因。

企业在招募人才时，往往有类似35岁或40岁以下的要求。我们也与企业深入沟通过，他们的想法是：第一，企业需要年纪较轻的人，可以将他们作为企业后续的重点培养对象，为企业服务更长的时间；第二，他们既有了10年左右的工作经验，又正是年富力强的时候，精力和体力都很好，可以全副身心地投入工作；第三，年轻人接受新事物较快，可以比较容易地接受新的企业文化，尽快溶合到新的企业中去；第四，年轻人学习能力较好，比较适应IT、通讯等需要不断学习新知识的新兴行业的需要。

企业的要求自有其合理之处，而且，越是大型企业，越是对于年龄有着严格的要求。某跨国企业集团，甚至于在一部分岗位上只招募应届毕业生，他们的理由是：人才如果像一张纸，那么，在其他企业工作时间很长的人，已经被不同的企业文化画得一塌糊涂了，我们宁肯找一张白纸来，尽管要花一点时间和精力培训和锻炼，但毕竟画上的，是我们企业自己的文化。

对于人才来说，多年职场拼杀下来，除了经验的积累外，自身对于职业的定位也各不相同。确实有一部分人，开始不注重继续学习，只凭经验行事；开始拒绝压力和挑战，寻求职业的“稳定”；开始排斥艰苦的工作，追求安逸和享受……

但是这样的人毕竟不是全部。还是有许多人，虽然工作多年，经验丰富，仍然努力学习，与时俱进；虽然已不再年轻，但仍然有一颗年轻的心，勇于拼搏和进取；虽然曾在其他企业身居要职，仍然积极投身于新的企业中去……这样的人，对于企业来说，无疑是应该吸纳的人才。如果一味地强调年龄而对其拒之门外，则是企业的一大损失。

问题是企业在招聘中，需要设定一些条件来做筛选。而什么样的条件是硬性的，什么样的条件是可以商榷的，在用人企业和人才间就需要一个桥梁来做沟通。把一个企业的真实需要传递给人才，把一个人才的真实情况介绍给企业，在这中间，做大量的细致入微的工作，是一个猎头的职责。猎头有责任为企业搜寻到最合适的人才，而不是按照年龄一刀切。所以，你会看到，在公开招聘的会场，会有严格的年龄要求，诸如35岁以下等；而在猎头推荐时，并没有企业只因为候选人的年龄大一点点而放弃。

也就是说，“成败萧何”是否是经验，沟通很重要。而在企业与人才的沟通中，猎头可以做得更多更好。