猎头、企业和人才

上海厂长经理人才公司  席天孝

从事猎头行业，常听到这样一句话，所谓猎头就是到企业到处“挖”人的，那里需要人才，就派猎头去“挖”，俨然一工兵的角色。乍听之下，猎头干的活，就是不那么讨人喜欢的，但好像又离不开似的，成也猎头，败也猎头。

那么，猎头到底是干什么的呢？我认为，作为一个称职的猎头，一定是担当了至少三种角色的。一是职业规划师，当猎头寻找人才时，可能碰到的是三类人才，一类人才是正好合适的，人才的生涯规划和猎头提供的挺和拍，这类人才很快就会到合适的岗位去发挥作用，猎头只需要做好面试和双方沟通工作就可以了；一类人才现在干的挺好，可动可不动，但动的话，会对他的发展有一个很大的提高，但由于此人的专业度很高，社会阅历一般，也就是说对市场不熟悉，此时，猎头就需要和该人深入沟通。比如从此人的职业生涯方面，以后的发展方向，以及对此人的潜能激发等等方面。当然，若猎头没有深厚的功底，是无法打动此人才的，在这里要说明的是，猎头必须具备行业的专业知识，至少对该行业的发展有一个准确的把握，这就要求猎头是一个知识面广而博的人，另外还要善于发现此人的优点，并以人格魅力影响此人，使此人觉得猎头指明的路线和自己的发展方向不谋而合。还有一类是准人才，他们现在还达不到猎取的要求，但是他们潜力巨大，有个一两年，就可脱颖而出，被猎头碰到的话，也要不失时机的加以辅导，帮助人才尽快成才。

二是人力资源师。猎头所做的工作，主要是面向人的。识人、荐人，是猎头的必修课。猎头要读行业、读企业、读人才、读老总、读市场。读行业使猎头明白当前行业的发展前景，读企业使猎头明白企业需要什么样的人，读人才使猎头明白什么人才是最合适的人，读老总让猎头明白什么人才可以和该企业合理搭配，读市场让猎头明白该人才目前在市场的紧缺程度和价值所在。而这些，都要源于猎头的人力资源管理的功底。猎头要独具慧眼，做猎头就是要练就一双火眼金睛。

三是猎头。猎头担负着为企业寻找人才的重任。而且要在企业允许的时间范围内寻找到合适的人才。猎头始终相信一句名言“只要通过六个人，你可以认识美国总统”，也就是说，人和人之间存在着千丝万缕的联系，如何运用方法，快速有效找到合适的人选，是猎头一直为之努力的工作。对猎头而言，处处留心皆信息，所以好的猎头，从来不放弃任何一个有价值的信息来源，哪怕一句话，一个标题，一个座谈会，一个沙龙，等等。所有，凡有人的地方，可能都有猎头的影子。很多后选人当接到猎头的电话，觉得很惊讶，然而，我要告诉你的是，若你有幸接到猎头的电话，那我要恭喜你了，“你要升值了”。因为，猎头最宝贵的就是时间，他打扰您，是因为您有价值，有企业需要您这样的人才。

企业对猎头呢？企业找猎头，是因为猎头掌握大量的人才信息，而且通过猎头推荐的人才，一般而言，都是真才实学的。因为猎头把自己的名声看的最重。他们把提供高素质人才作为自己的使命。推荐合适的人才到合适的公司，使人尽其才，使招聘公司满意，最后猎头公司受益，达到三方共赢，一直以来是猎头公司追求的目标。

猎头挖人，也有自己的原则，他们决不可能去挖那些，对被挖企业有重大影响的人员，如果他们扶持了一个企业，又挖垮了一个企业，这是猎头业的大忌。在猎头眼里，人是社会资源，他们在合理调配着社会资源，使之产生更大效益，最终服务社会，这也是这个行业吸引了大量优秀人才的原因。

猎头的存在，客观上对企业合理使用人才起到促进作用，另一方面，企业用人的成本相对降低，企业可以在合理时间内找到适合自己企业特色的人才，是企业能快速走向成功。

再次，猎头也起到人才调配的作用，把人才调配到更能发挥自己才能的地方，对社会，也是一大贡献吧。