猎头戏谈“以貌取人”                                      

高雪梅

俗话说“人不可貌相”。但我个人在猎头实践工作中，却自觉不自觉地学会了“以貌取人”，且自成一套“相人”观，运用娴熟，并已逐渐成为猎头服务中人才评价和甄选的一个重要手段。

这里说的“以貌取人”，可不是单指一个人的外表长相，还包括人的仪表穿着、社交礼仪、举止谈吐、表情姿态、应变反应等等。也就是说，当正面接触一个候选人时，他的一举手一投足、一皱眉一浅笑，全部的细节都要细心捕捉，用以对其进行评价和判断。

一次，我们在执行一个搜猎任务时，与一个人选在星巴克约谈。当他面带微笑向我走来时，伴着袅袅的咖啡香一同升起的，还有我心中的那种熟悉的微微的紧张和兴奋。是的，我很熟悉这种感觉，这是一个猎手在见到猎物时的感觉。

他的恰到好处的休闲装，恰到好处地呈现了一种独特的威严和庄重——请不要怀疑我用错了词汇，是的，我们要搜寻的是IT公司的CEO，需要的就是这种于不经意间流露智慧的气质。他的略带疲惫的面色、他的略显拘谨的表情，他的眼睛里写着的纯净和执着，他坐下后紧紧扣在一起的双手，手指纤长而骨节突出——这一切都让我想起一句话“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。是的，我无数次在头脑中描摹的人选的相貌，就是这个样子。

我们相谈甚欢。他的全部信息在见面前我都已经仔细地研究过了，在他个人提供的业绩介绍中，提到曾主持某项目。但据我们收集到的信息显示，当时此项目对外公布的主持者应该是另有其人。所以，在我们谈到此项目时，我特意加重了“主持”二字，以观察他的反应。他听到“主持”二字，眉头微微皱了一下，一副欲言又止的样子。我心里有一点紧张，有个声音在心里说：“同志呀，你可一定要把握机会解释清楚哇，否则，猎头可不会推荐不讲诚信的人啊。”我给了他一点时间，鼓励地看着他。终于，他好像下定了决心，坚定地说：“有个事情我想我需要解释一下。当时，确实是我个人主持了这个项目，但你也知道，我还年轻，资历浅，因为担心合作方不信任，所以，我们在对外宣传上，一直宣称此项目由我的导师主持。这件事，你可以向我的导师求证。”

在他说这番话的时候，我并没有注意去听每一个字，我在仔细地看他的表情，着重看他的眼睛和嘴巴。“它们”告诉我：“我们的主人说的是真的。”

三个月后，他走马上任成为委托公司的CEO。前不久，在该公司的庆祝酒会上，避开所有的人，他一本正经地悄悄问我：“当时你怎么就认定我可以做这个位置呢？事实上是我当时在业界职位和经历都并不是最突出的啊。”

我笑着说：“有些东西只可意会，无法言传。如果你一定要知道我为什么在众多的候选人中一下子就相中了你，那有一个词汇也许可以概括。”

“是什么？”

“一见钟情。”