高雪梅

刚刚做好的一个高级人才搜寻案例，颇有些不寻常处。作为一个在业内有相当影响的猎头公司的一名猎头顾问，这一次，我在客户利益、个人利益、候选人利益、候选人原所在企业的利益间进行了艰难的平衡取舍。值得庆幸的是，我和我的同事们在巨大的利益诱惑面前，坚守住了猎头服务的原则。

某大型民营企业，近年来专注于商业房地产领域的投资和运作。企业快速发展后，对财务管理的水平提出了较高的要求。我们受企业委托，为其搜寻财务管理中心总经理（享受副总裁待遇）。企业对候选人的财务管理水平、资金管理能力及融资渠道等都做了较高的要求。

经过一段时间的基础工作，有两个合适的人选最终成为我们的重点推荐对象。A是某大型国有房地产企业的副总裁、财务总监，年近五十岁。从事了多年的财务工作，从企业组建时起即进入该企业，从一名普通的会计人员成长为企业的高管；B是另一大型房地产集团的财务总监，年方四十，也是一名从基层成长起来的优秀管理人才。二人在我们详细介绍了客户企业的职位后，均表示对此职位感兴趣。

因为二人在相关能力、经历、业绩、人品、业内口碑等方面均十分优秀，同等条件下， B比A年轻近十岁，所以，在分别进行过三轮面试后，客户企业决定正式录用B。

在与两位候选人的多次沟通中，我们了解到一个情况：A在多年工作中，非常注意培养自己的下属，所以，如果这一次他选择离开，他的工作将会比较顺利地被现在的副总所接替，估计不会对企业的正常经营管理工作产生太大的影响；而B目前所在企业，年中时将有一个大型项目需要进行高达近十亿元的融资，并将在今年全面展开与外资基金、信托的合作。此时如果没有B牵头领导，企业将面临非常大的困难。

一面是委托客户为找到合适人选而兴奋不已，一面是候选人也为找到了更大的舞台而激动，我这个做猎头的，应该是为业务成功而欣慰了。但我却高兴不起来。一想到B原企业将面临的困境，我就会想起“几家欢乐几家愁”，而公司的业务原则也要求我们，候选人离开后将对原企业造成致命伤害的事情不能做——这同时也是我作为一名猎头顾问的个人工作原则。

我决定向委托客户及候选人说明情况。委托客户有感于我的真诚与正直，非常遗憾地选择了放弃；而B，在听了我的分析后，也表示对老东家同样有着深厚的感情，希望以后在恰当的时机下再与我们合作。

我的一个助手颇为无奈地叹了口气：“唉，马上就要到手的十几万元猎头服务费没有了。”

我说：“是的。但是，我们坚持了服务原则。”

意料之外又意料之中的是，一个星期后，委托客户决定正式录用A，并同时将猎头服务佣金划到了公司帐上。

原则可以规范行为，坚持原则也可以产生效益。