席天孝

         初入猎头行业，师傅告诉我：“猎头业是一个朋友的行业”，做久了，这种感觉越来越强烈。

        就说猎头和人力资源经理吧。假如我说猎头和人力资源经理的关系应该是亲密无间的关系，我想大多数人都不会同意。但以我从业经验看，如果猎头和人力资源经理真是这样的关系，不仅可以多、快、好、省地为企业物色到合适人才，而且绝对是一种三赢（企业、人才和猎头）的局面。

        猎头通常被称作咨询顾问，他们是某个行业内的信息高手，他们掌握着某个领域大量的信息资源、人才资源，尤其是高端人员的流向，对行业的发展方向有着灵敏的嗅觉，这也是企业在寻找高端人才时聘请猎头的原因。

        企业是“人”字下面一个“止”，没有了人，企业就停止了，可见“人”是企业最重要的资源，而且是唯一能创造价值的资源。人力资源经理通过“选、用、育、留”为企业招聘适合企业发展的人才，他们是老板的左右手，担负着为企业寻找人才的重任，如果他们能随时随地为老板提供企业所需要的各种人才，企业的发展自然不可同日而语。可见，人力资源经理在企业中的地位是不同寻常的。

    猎头掌握着高端人才资源，人力资源经理随时随地需要各种人才，尤其是高端人才，双方的合作，可以产生更大的社会效益，也是双方共同的目的和理想。

    当一个好的猎头碰到一个优秀的人力资源经理的时候，双赢的合作就从此开始了。首先猎头和人力资源经理密切沟通，勾画出候选人的概貌，由猎头去寻找，去甄别，提交推荐报告给人力资源经理，这些工程基本是由猎头完成的。当合适的候选人浮出水面时，就需要双方共同努力了，比如薪资待遇问题，如何让候选人更深入地理解企业文化、公司层级结构、在企业的位置、上升空间、导入期安抚等一系列问题，如果猎头和人力资源经理为候选人想的越是周到，对候选人进入企业越是能起到很好的促进作用。猎头和人力资源经理都明白，我们聘请来的候选人是业内的佼佼者，是可以为企业创造价值的人。如何收服人心是双方必修的功课。如果候选人能对猎头和人力资源经理说一声“您们为我想的真是太周到了，我一定会努力为贵企业努力工作”，我想，猎头和人力资源经理的工作就算做到家了。

        做一个好猎头难，做一个好人力资源经理更难，但是双方的合作，可以为彼此的理想插上翅膀，让优秀人才尽快到达他们更能发挥作用的地方去，让我们为猎头和人力资源经理的双赢合作喝彩。