席天孝

盛大网络总裁陈天桥在总结他的成功密码时说过：“一是做事要专注，二是注意节奏快”。专注才能抵制诱惑，快节奏才能立于不败之地，而节奏快的前提是专注。

无独有偶，海尔总裁张瑞敏在一次中层干部会议上也说过类似的话“如何让石头在水里头飘起来”，有一位干部巧妙的回答是“速度”。

在这个十倍速的年代，做任何一件事情，你必须要把它想透了，做熟了，得心应手起来了，才能立于不败之地。我们做猎头也是如此。

作为猎头，能多接到业务，的确是一件值得高兴的事，但有时也不尽然。其实我想说的是，能拿给猎头做的业务，没有一件是容易完成的。这就需要我们在接受业务时，首先要想的不是如何接到业务，而是要先想一下，这个业务是否合适自己去接。

那么如何判断呢？第一、对此类业务的熟悉程度；第二、有否接过此类业务的经验；第三、平时有否注意收集此类业务的相关信息；第四、是否符合公司的业务范围；第五、寻猎小组内有无相关经验；第六、自己身边有无相关的资源（朋友圈、业务圈等）积累；第七、是否在此前做过相关行业分析；最后，自己有无顺藤摸瓜的本领也是很重要的。

做到了这些，也就表示您在这个行业有了一些积累，可以去尝试接些相关业务，也只有这样，当您接到业务时，就可以立即勾画出候选人的轮廓，也才能顺利的接下一单又一单，否则，你不熟悉这个业务，在有限的时间，你又如何完成这单业务呢？正因如此，在猎头业有句话叫“不熟不做”。这就需要我们平时选定自己熟悉的行业，做精做强。

另外，快节奏也是必须的。

企业委托猎头的时候，多一半是时间非常紧迫的时候，我们应该急企业所急，而我们一般也有规定时间的。这里的快节奏就是永远比你的竞争对手快半拍。

因为天下有的是蛋糕，但大家都明白，谁下手快，蛋糕就永远是谁的。我们不必在意事情有多难做，因为难对大家都是公平的，关键是看谁快，看谁努力、看谁有毅力。

有时，单子实在很难做的时候，这时需要的就是一股子韧劲，当别人退缩的时候，却正好给你创造了机会。请时刻牢牢把握这点。

当然，艺高才能人大胆，当你做熟一个行业的时候，你尽可以笑傲江湖，出手快似闪电，可以迅速为企业寻觅到最佳人选，使自己的猎头生涯可圈可点。

专注与快节奏，可能是猎头的不二法宝。