高级营销人才市场需求继续看好

诸葛建华

一、高级营销人才市场需求分析

自2002年起，上海市商品销售总额呈逐年上升的趋势，短短6年时间，已经从2002年的9143亿元增长到2008年的2.6万亿元。2008年比2007年增长27.5%。 如此大幅度销售总额增长的背后，一定需要大量的营销人才的支撑。

上海市公共招聘网日前公布上海2008年职场需求情况的预测也显示企业对营销等岗位的需求最大，占总需求的18％。从2008年整个职场招聘的情况来看，营销人才仍是企业需求最多的人员，并且企业对高端的营销人才的需求更为强劲。2009年高级营销人才市场将延续2008年下半年的需求状况，呈现多方面多层次的较高需求量。

二、高级营销人才需求类型分析

业内人士表示，由于营销类职位行业变通性很大，不受行业的限制，主要以个人能力为主，不同的销售产品的提成或者分成不一样，导致一些优秀的营销人才跳槽以实现自身的最大价值，从而造成市场营销人才需求旺盛。

高级营销人才需求原因可以归纳为以下三种类型。第一种是公司的发展规模到了较大的水平，希望借助专业的营销管理人士引入规范的品牌管理、市场管理模式；第二种是企业进入新兴的业务领域，需要建立打市场头阵的营销队伍；第三类是企业遇到了销售压力，希望通过换人的方式改变营销与销售的现状。

第一类公司对候选人的要求比较高，希望找到成熟型的营销总监人才。要求人才不但对专业和行业熟悉，综合素质都要达到特定的水平。这部分客户已在特定的市场经过多年的积累，产品已经有较高的市场占有率，往往已经成为了行业的领头羊。对这类职位候选人的考察是全方位的，除了对知识水平、专业经验、行业背景、过往业绩等作详细的了解之外，对候选人的能力素质也进行综合的评定。《孙子兵法》说“将者，智、信、仁、勇、严也。”营销总监是率领企业营销队伍赢得战果的高级统帅，他的管理能力、个人特质、态度品质等都将关系到他能否空降成功并带动企业营销进入更高的层次。

第二类企业刚进入新兴的业务领域，没有固有营销模式的束缚，投资的规模也不是很大，他们对营销总监人才的要求重点是创新能力与发展潜力。由于产品或服务刚刚兴起，市场缺少成熟的标杆模式，因而它们的营销人才的行业经验往往不作硬性的要求。通常从相近的行业领域找到适合的人才已经非常理想，比如从成熟服务业到医疗服务业，从传统媒体领域到新媒体领域等等。同时新兴的市场领域往往信息多、变化快、市场压力大，推荐成功的候选人都有年龄轻、知识水平高、创新能力强的特点。在市场全球化、信息技术快速发展的环境下这种特点将会继续延续。

第三类企业最希望的人才来自于同行业的成功企业，这样能在中短期内就可改善不理想的市场状况，它们往往强调候选人的以往成功经验。但企业仅关注这一点还远远不够，在为这种企业服务的过程中我们发现要成功引入理想中的良才还要做好一些内部准备。不能把与高级营销经理人的合作看作短期行为，也不能把业绩的提升仅仅倚仗于营销部门和营销总监，企业需要做好以人才引进为契机，进行以市场为导向的全面调整甚至变革的准备。另外，虽然这类企业引入高级营销人才的薪资代价往往比较高，但不能局限于金钱的条件，进一步发展机会、持股条件、好的主雇关系等都是成功引入人才的法码。