猎头如何渡过又一场危机

易  志

一场“百年不遇”的金融海啸来势迅猛——华尔街金融公司大量破产，而且现在已经逐步影响到实体经济。中国已经是世界经济体中重要组成部分，这场世纪金融危机也在冲击着我国的金融和某些实体企业。金融业乃“百业之首”，这个行业危机造成的影响之大在逐步显现之中。

因国际经济形式的疲软，国内某些实体经济所受影响也初现端倪。据报道：在苏浙地区，一些中小企业尤其是以出口业务为主的企业再遇寒流，部分公司不得不裁员；要裁员的不仅仅是中小企业，一些和金融行业密切相关的服务、咨询公司也因业务量缩减而酝酿裁员计划。

加之我国宏观调控已实施多年，对国内某些行业如：房地产、钢铁等的影响巨大。例如：房地产行业经过几年的暴利时期，现在面临因政策收紧和人们购买预期的变化而逐步收缩的局面，部分中小房地产企业被收购兼并，行业开始重新洗牌——

猎头是市场经济的产物，人才需求的状况从某方面可以反映市场经济发展的状况。市场经济基本面的变化也在悄然影响着我们这个行业。

针对现阶段行业状况，我们近来走访一些同行和客户企业，发现一些猎头公司普遍反映几个问题：1、猎头市场需求明显减少，特别是受国际大环境和国内调控的行业影响更大，如金融、房地产、汽车行业等2、客户职位冻结，甚至已招好的候选人暂不办理入职手续。如我公司为某大型国有房地产公司招聘内审部部长，人员都已面试基本确定，只等总裁签字，但因业务急剧收缩，为减少人员高薪和猎头费用开支，企业最终从部门提拔人员任职。

同时我们也了解了一些大客户企业情况，他们正在采取一些措施来应对这场即将到来的全球经济危机：1、确保企业稳定，确保主业，收缩投资和扩张力度；2、减少人员开支，冻结或减少招聘计划；3、公司裁员；4、减少培训及差旅开支等等。

总体企业的反应和猎头公司的业务减少状况相符，这是大环境的问题。猎头行业曾伴随着亚洲金融危机、网络泡沫与中国经济的高速发展，在摸索前行中经历几次浮沉。那么，作为我们类似的猎头公司，今天又如何渡过这个危机阶段呢？我们可以做以下思考：

一、在保证原有业务和客户稳定的基础上，公司可以考虑适当进行业务结构调整，例如可以尝试业务多元化，以充分利用现有资源，规避市场风险。

二、利用这段时间继续积累、培育、深化客户关系，为下一个人才需求（流动）高潮做好客户资源准备。应着眼长远，和客户共渡难关。例如：利用猎头专业和资源的优势，帮客户出谋划策，特别是人才策略和人才成本方面发挥猎头特长，帮企业横向了解同行的信息，助其渡过难关

三、相关行业候选人脉积累。例如：国际金融行业职位需求大量减少，据悉，美国今年金融界已削减了10万个职位，据估计，雷曼兄弟和美林将会在这个数字基础上再减5万。这对这个行业的猎头来说也是千载难逢的机遇。这次世纪金融危机造成大量华尔街金融精英失业，特别是一批华人精英失业在所难免；还有一批在美学习的中国留学生，这都是金融行业最高端人才。如果可以作好人才联络工作，吸引他们回中国发展，那将对中国的金融业从业人员素质提升有较好的促进作用，因为中国的金融业整体从业素质相对来说较低，也比较缺乏国际视野，而且中国的金融也将来仍需要大的发展。

四、公司内部积极开展业务知识和行业知识的再学习、培训，提高整体从业员工的素质；另外一方面，公司应适当调整经营目标、激励制度，保障员工收入不受太大冲击，以稳定员工队伍，特别是留住核心员工。

五、寻求战略合作。在公司确实遇到比较大的困难时，也不妨考虑公司之间“大小联合，优势互补”；或“小小联合，抱团取暖”。

同时我们比较庆幸的是，我国因金融体制问题，相对来说还是一个比较封闭的市场，受到金融危机的冲击还是很小的。而且国内经济形式还是比较乐观。只要我们认清国内、国际的形式，采取适合自己公司的市场对策，从危机里发现机遇，我们猎头公司一定能顺利地渡过这场全球经济衰退和正在蔓延的金融危机。