营销总监人才市场需求正旺

诸葛建华

最近市场上高级营销人才的需求较以往有比较明显的增长，通过分析有以下几大类。第一种是公司的发展规模到了较大的水平，希望借助专业的营销管理人士引入规范的品牌管理、市场管理模式；第二种是企业进入新兴的业务领域，需要建立打市场头阵的营销队伍；第三类是企业遇到了销售压力，希望通过换人的方式改变营销与销售的现状。

第一类企业对候选人的要求比较高，希望找到成熟型的营销总监人才。要求人才不但对专业和行业熟悉，综合素质都要达到特定的水平。这部分客户已在特定的市场经过多年的积累，产品已经有较高的市场占有率，往往已经成为了行业的领头羊。它们在营销手段、市场管理、营销队伍等方面的基础是比较好的。我们对这类职位候选人的考察也是全方位的。除了对候选人的知识水平、专业经验、行业背景、过往业绩等作详细的了解之外，对候选人的能力素质也进行综合的评定。《孙子兵法》说“将者，智、信、仁、勇、严也。”营销总监是率领企业营销队伍赢得战果的高级统帅，他的管理能力、个人特质、态度品质等都将关系到他能否空降成功并带动企业营销进入更高的层次。

第二类企业的刚进入新兴的业务领域，没有固有营销模式的束缚，投资的规模也不是很大，他们对营销总监人才的要求重点是创新能力与发展潜力。由于产品或服务刚刚兴起，市场缺少成熟的标杆模式，因而它们的营销人才的行业经验往往不作硬性的要求。通常从相近的行业领域找到适合的人才已经非常理想，比如从成熟服务业到医疗服务业，从传统媒体领域到新媒体领域等等。同时新兴的市场领域往往信息多、变化快、市场压力大，我们推荐成功的候选人都有年龄轻、知识水平高、创新能力强的特点。在市场全球化、信息技术快速发展的环境下这种特点将会继续延续。

第三类企业最希望的人才来自于同行业的成功企业，这样能在中短期内就可能改善不理想的市场状况，它们往往强调候选人的以往成功经验。但企业仅关注这一点还远远不够，在为这种企业服务的过程中我们发现要成功引入理想中的良才还要做好一些内部准备。不能把与高级营销经理人的合作看作短期行为，也不能把业绩的提升仅仅倚仗于营销部门和营销总监，企业需要做好以人才引进为契机进行以市场为导向的全面调整甚至变革的准备。另外，虽然这类企业引入高级营销人才的薪资代价往往比较高，但不能局限于金钱的条件，进一步发展机会、持股条件、好的主雇关系等都是成功引入人才的法码。