为什么要用猎头

张竹平

“为什么要用猎头，我们自己也找的到人。”很多管理者都曾经问过这样的问题。却忽略了找到人并不代表找到合适的人，合适与否对企业发展所造成的影响有很大的差异。有多少企业在找不到合适的人选后退而求其次，这样的例子比比皆是。然而另一方面，高额的猎头费用却让他们望而却步……

曾经有这样一个故事：

有一次福特公司的一台马达坏了，公司出动所有的工程技术人员，但是没有一个人能修复，福特公司只得另请高明。几经寻找，找到了坦因曼思，他原是德国工程技术人员，流落到美国后，被一家小工厂的老板看中并雇佣了他。

他到了现场后，在马达旁听了听，要了把梯子，一会儿爬上一会爬下，最后在马达的一个部位用粉笔画一道线，写上几个字“这儿的线圈多了16圈”。果然把多余的线圈去掉，马达立即恢复正常。

亨利．福特非常赏识坦因曼思的才华，就邀请他来福特公司工作，但坦因曼思却说：“我现在的公司对我很好，我不能忘恩负义”。

福特马上说：“我把你供职的公司买下来，你就可以来工作了”。

福特为了得到一个人才不惜买下一个公司。

人才的重要性是不言而喻的。企业核心竞争力越来越表现为对作为第一资本的人才的培育、拥有和运用能力。人才是推动企业健康发展的力量源泉，无论从宏观角度，还是从微观角度来看，人才是企业发展的决定性因素。因此只有拥有了充足的人才，企业才能实现跨越式的发展。

如果我们换一种角度，从猎头公司推荐的人能为企业带来多少价值的角度出发，也许企业就会发现，他们获得的远比他们失去的那些费用要多的多。

曾经有一位猎头顾问给他的客户提供了一套“定效”方案，方案中指出将为该公司猎取某重要岗位，并在候选人上岗后的一年内保证候选人将为公司带来多少效益。如果候选人在此段时间内未达到该“定效”方案中的约定，则由推荐方承担责任。（该方案的费用远高于市场上的平均猎头服务费用）

在中国能做到这一步的猎头顾问不多，但也说明了一个好的人才真的能为企业带来很多意想不到的变化，可能是经济上的，可能是文化上的；可能是直接的，也可能是间接的。正所谓“失之毫厘，差之千里”，一人之差可能会让一个企业在竞争中处于原本不该有的劣势。 

        目前国内大部分在用猎头服务的企业出于两点而用猎头：

        1、快速。猎头公司能在较短的时间内快速找到人才。时间就是效益，尤其是对于某些关键人才来说，这个人早一天上班，就早一天创造收益。某世界500强企业中的一个项目团队就曾经遇到过这样的问题：因为这个团队的一个关键人才迟迟没有找到，导致了一个上千万的项目就不敢接，直接带来的损失就是数百万。

        2、精准。对于企业而言，找到合适的人才并不是一件很容易的事情，用错一个人不仅仅是一个工资损失的问题，更是一个机会错失的问题。时间是买不回来的。而猎头公司的价值就在于能帮助企业精准的找到合适人选。

人才是关系企业生死存亡的事情。比尔盖茨曾经说过，如果可以让我带走微软的研究团队，我可以重新创造另外一个微软。一个公司只有“真正”拥有人才，他才会有实力，有未来的发展！而猎头的作用就是为了帮助他的客户“掠夺”稀缺资源，特别是稀缺的人力资源。而不会出现如福特先生一样，为了一个人才而买下整个工厂。相信猎头的服务一定能为企业带来发展所需要的动力。

作者系上海厂长经理人才有限公司人力资源顾问