高级人才与猎头公司的相处之道

荐保吉

正规的猎头公司考虑的是企业和个人的双赢，高级人才和猎头公司保持接触， 在你的事业出现拐点时，猎头公司的顾问可以帮你分析、咨询，带给你新的机会和崭新的事业，帮你完成职业转换。

一、猎头公司感兴趣的人才

l          被猎头看中的人才多数为中高层人才，一般包括：有良好的教育背景和工作经历；工作能力强，业绩突出；对公司的忠诚度高；富有敬业精神和团队合作精神等。

l          技术极强的专业人才不论资历，猎头公司都会很重视，

l          沟通力极强的工作人员，在开发沟通和项目管理、营销管理上都有举足轻重的作用。

l          管理经验丰富的中高层人才，如CEO、高管等。　

l          拥有特殊认证的专业人员。

二、如何进入猎头顾问的视线

但凡职场获得成功的人，几乎都拥有相当多的社会交往，他们经常参加各式各样的研讨会、交流会、论坛，甚至于行业展览会，并以积极“入世”态度，不断结识与他们一样优秀甚至更加优秀的同行，或潜在的客户及可能的未来雇主。他们善于适时而恰到好处地展示自己的过人之处，给对方留下优良印象。在公众场合，若有人想主动结识你，不管对方出于何种考量，你绝不应当场拒绝，而需马上做出友善回应，让对方感受到你的谦逊和真诚，永远记住，多善待每一个希望结识你的人，你就多增加一份人脉并可能多一次事业良机。

灵活运用以下方法，很有可能得到猎头公司的关注：在行业内发表论文，文章，直叙自己的想法和观点，主动接受媒体采访；多参加有影响的培训班，以积极的心态主动和猎头公司打交道等。这些也通常是猎头公司收集有关人才资料的主要途径。

三、选择专业的猎头公司和猎头顾问

选择一家有诚信、能提供真正专业服务的猎头公司对于高级人才来讲确实不是一件容易的事情。中国目前运作不规范的、不诚信的猎头公司不在少数，所以，用人单位在选择猎头服务时要特别小心，擦亮眼睛。

1、看公司优势

每家猎头公司都有其专注的一个或几个行业，比如房地产猎头、IT猎头、金融猎头、快消猎头、奢侈品猎头、物流猎头等，他们对专注行业的运作模式、企业的业务流程和关键职位的职责、任职要求，业内薪酬水平、主要品牌企业（甚至每家企业的特点和文化）等都有比较全面深刻的理解，那些号称每个行业都专注的猎头公司肯定要用相反的理解来判断。除了行业外，也有其他方面的优势细分，比如主要做外企的、做民营企业的、或国有企业的；做上市公司的、集团化企业的；擅长做人力资源类职位、，财务管理类职位的、投资类职位的、研发类职位的等。

2、看企业品牌

做得好的猎头公司自然会形成一定的知名度和口碑，这是一个企业品质最好的体现。这一点可以从猎头同行、服务的企业、服务的人才等多个角度得到证实。

3、看猎头顾问

猎头服务的好坏除了看猎头公司外，猎头顾问的能力和水平也很重要，因为猎头服务最终毕竟要由猎头顾问来落实，如果给你服务的猎头顾问水平和职业操守不够，不会有好的结果。要考察猎头顾问的水平，可以通过与之进行深入的面谈等方式进行了解，了解他对行业的了解、公司业务流程和相关职位的认知和理解，对业内品牌企业的认识，对人才选聘、甄选方法和面试技巧的掌握，过往猎头案例，外语水平（针对外企客户的）等。

四、高级人才与猎头公司接触应该注意的事项

1、在接到猎头公司的电话，一般不要急于拒绝，要听清楚猎头顾问的意图，接受不接受其实并不重要，重要的是你被猎头注意到了，这其实并不是坏事。即使你正沉醉于目前的职位或很忙，也要抽点时间和顾问聊聊，或给猎头顾问回个电话。

2、诚信为本——有缺点和错误不要隐瞒。“诚信”是高级人才市场上出现率最高的字眼。怕失去大好机会而隐瞒掩盖自身缺点，是大忌。最好主动告知顾问，说明原委，猎头顾问会帮助你分析、沟通、解决问题。

3、平和有礼——面对猎头顾问心态要平和，着装整洁大方，礼仪方面不可忽视。

4、遵循保密原则。绝对保证客户企业的所有机密和信息安全。

五、易被猎头公司淘汰的人

当猎头不再找你时，你应该有所警觉，是否在不知不觉中已成为下述淘汰人才中的一种？

1、知识陈旧的人2、技能单一的人3、情商低下的人4、心理脆弱的人

5、目光短浅的人6、反应迟钝的人7、单打独斗的人8、不善学习的人

（作者系上海厂长经理人才有限公司高级人力资源顾问）