走出对猎头认识的误区

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在我国，猎头行业经过近20年的发展，已为更多的人们所认识，其专业的信息优势、专业优势、时间优势、价值优势、成本优势等特点，也为更多的企业所共识。猎头工作在直接为社会人力资源社会化配置方面发挥着重要作用的同时，其间接也推动了社会经济的繁荣。然而，在工作过程中，笔者也遇到一些企业的老总，对委托猎头业务的同时，提出一些自己的想法，显然很有个性，但笔者认为，还是有些偏彼，综合一些他们的想法，主要有以下几点：

误区一：候选人的综合要求愈高愈好。在猎头业务的初始，我们都会看到招聘单位提供的职位要求，如年龄、性别、学历、专业技能、工作经验等要求，这些固然是必须的。但问题的关键是，必须了解老板的真实用人意图，作一些能岗匹配的调整，对一些无关工作内容的用人标准作一些必要的针对性的修正，反而有助于效率的提高。

误区二：候选人的工资福利愈低愈好。笔者曾拜访一位汽车零部件工业园区的老总，是一位女强人，老总以成功者的姿态，考问笔者说：给你3000元月薪，如何给我在一周内找到一位行业高手？笔者苦笑以对。在接触一位从事光缆远程视频业务创业版上市公司的老总时，该老总提出到二家竞争对手那里去挖熟手，工资标准相同，考虑到用人成本，社会保险按综合保险缴纳（言下之意只用非城镇人员）。事实上，当我们一旦承认劳动力成为商品后，就有一个价格问题，而劳动力的价格是由市场的供需关系所决定，也就是说社会对人才有一个基本的评价，违背了共性的东西，那成功的可能性是存在的，但概率就相当小了。

误区三：候选人到位的时间愈快愈好。对于用人单位而言，希望通过猎头公司找人，能在尽快的时间内上岗，这没错。但通常情况下，正规的猎头公司，自有其规范的运作方式，而强大的信息网络和人才储备是一般用人单位所无法相比的，然而，一般情况下，用人单位用人或候选人跳槽，都是一项非常慎重的具体事务，在短时间内是无法确定上班报到的。具体一点说，通过双方确定面试时间后，一次面试，二次复试、背景调查等工作，里面存在许多变数，即使双方满意，候选人到原单位打办理辞职手续，顺利的也须经过一个月，可见有一个时间跨度问题。事实上，在世界500强企业中，要猎头公司成功运作一个人到位，花一年半载时间的故事，比比皆是。

误区四：支付的猎头服务费用愈少愈好。对用人单位而言，为了节约成本，压缩开支，在猎头费用方面，也认为愈少愈好。事实上，猎头按候选人年薪的25-30%收费，不仅仅是一种国际惯例，在猎头工作者风光的背后，蕴藏着为成功所付出的经历和才智，包含着许多变动成本和固定成本。更为关键的是，一个规范的猎头公司所提供服务的附加值，是超出用人单位想象的，更何况，“才富才富”，通过猎头的运作，一个好的人才，都将为用人单位带来不可估量的财富。

误区五：委托的猎头服务单位愈多愈好。一般情况下，用人单位认为委托的猎头公司愈多愈好。严格意义上讲，笔者认为，应该是有选择的委托猎头公司比较好。这样做的好处是一是提高效率；二是有利于提升自身企业的品牌。如何选择猎头公司？笔者认为一看品牌，猎头公司成立的时间如何？猎头公司在业内的地位如何？猎头公司的口碑如何？猎头公司运作的成功案例有那些？这些都是用人单位考量猎头公司的指标和依据。二看顾问。猎头公司的顾问是猎头项目成功的主要因素。所以，猎头顾问的综合素质和专业水平决定了项目的质量，所以，顾问的敬业精神如何？知识覆盖面如何？专业水平如何？服务的专业领域是哪些？成功的案例有哪些等等，都是考量的依据。

企业的发展需要人才，人才的需求需要猎头，共赢是社会发展的基本面。减少对猎头认识的误区，提高猎头服务的质量，企业的成功才是猎头业成功的基石。作为猎头工作者，不仅要让岗位胜任者找到能力、岗位、心境、薪水相匹配的体面工作，而且要让优秀的职业经理人的潜能发挥到极致，也就是说，要让优秀的人更优秀，包括工作成就感（职务、薪水等）的提升，为用人单位带来滚滚的财源和良好口碑，这才是猎头工作者的根本使命。

（作者系上海厂长经理人才有限公司高级人力资源顾问）