猎头是一种催化剂

蒋薇薇

有的人说他们是私家侦探，把你的一切查个底儿掉，在他们面前你没有秘密可言；有人说他们是一名说客，凭着三寸不烂之舌，打动你的心，跟他们接触后你就会知道什么是“巧舌如簧”；又有人说他们是特工，戴墨镜，穿风衣，接头都是用暗号的，经常神不知鬼不觉地给你来个电话说我们看上你了；也有许多人干脆直接说“不知道猎头是什么，没听说过。”也许是名字很酷，也许是接触不多，猎头一直给人一种很神秘陌生的感觉，其实猎头并不神秘，他们的学名叫“高级人才寻访”，猎头多少有些戏称，用他们的话说，“猎头一大功绩就是促进了人才流动，特别促进了高级人才向民营企业的流动，促进了各公司的新陈代谢，所以说，猎头是一种“催化剂”。

随着经济复苏，企业招聘需求扩大，一场猎头界的人才争夺之战又越来越浓，现在越来越多的公司特别是民营企业开始认识到使用猎头的重要性，使得此行业充满了活力，前景看好。

猎头的日常工作——你了解的有多少

日常工作：搜寻人才、推荐人才、面试人才，掌握行业信息，每个猎头都是一位职场高手。

工作流程：由客户书面提出访寻委托申请，填写所需人员要求，工作职责，公司背景相关介绍及组织结构图等；通过与客户的讨论沟通，认真分析客户公司组织结构、企业文化及职位要求等，在达成一致意见后签订寻访协议；启动寻访网络，有的猎头公司还专门有寻访组，通过系统的访寻程序确定成功候选人所在的行业，按客户要求，在相关行业中进行人才的访寻。

确定客户可能感兴趣的候选人后，与他们初步联系，对具有资格的候选人，了解其工作经历，安排面试，进行筛选，一般进行到此步，如果行业较大的话应该确定候选人30到近百人由猎头进行首轮把关，然后向客户递交书面报告，包括对候选人的详细资历和相关经验进行介绍，并评价其对拟定职位的符合程度，进行到此步后，候选人一般被筛选得只剩下3到5人，最后根据客户要求，安排候选人接受客户的面试并辅助客户完成后续工作，如薪资谈判及背景调查等，并在3个月的试用期内保证推荐人才达到公司要求，如果未过试用期，则猎头有义务继续为客户找寻人才。

办公地点：猎头公司内守着电话一部，联系候选人；客户公司内、猎头公司内、餐厅咖啡厅都可以是面试地点，据内部消息，如果你在长虹桥西南角的跨国IT公司聚集的某办公楼的星巴克咖啡厅内，看到两三人围桌而坐，就有可能是猎头在面试。

猎取对象：多为两方面人才，一方面是中高级的管理人才，另外就是比较特殊比较窄的行业内的人才。

猎头素质——需要具备五项全能

广博的知识。猎头每天面对的是各种各样的客户及千奇百怪的要求，今天需求建筑规划师，明天诚聘模具工程师，今天面试的是IT人才、明天面对的是医药人才。这就要求猎头是具有各方面广博知识的通才，也就是说，虽然不可能精通每一方面，但须略知一二。

敏锐的洞察力和判断力。如何寻觅优秀人才？谁是优秀人才？这需要猎头仔细观察，切实了解客户需求，选择符合客户需要的优秀人才“对号入座”。要做到这一点，没有三五年的摸爬滚打，是很难胜任的。

广泛的社会网络。“没有朋友就无法猎头”，这是猎头的至理名言。单靠个人行为，不依靠社交圈子，不可能满足客户日益变化的需求。

良好的职业道德。该保密的要保密，该维护的要维护。决不能“拆东墙补西墙”，或采用欺骗手段诓骗需求双方。

丰富的市场运作经验。客户提出要求后，猎头应进行分析、判断，对某些人事政策、市场行情能熟练掌握，给予客户详尽的、正确的建议和意见。

猎头的喜与乐——与业内精英过招

工作乐趣：满足好奇心，像在网上聊天一样可以找很多陌生人，但不一样的是，猎头找的都是各行业的精英；跟他们聊天就如同跟高手下棋，可以学到的太多了，都是经验之谈，比上十年MBA都管用。

职业病：猎头顾问告诉记者，自己在认识新朋友时，总习惯像查户口似的问人家，老像在做面试，习惯了解别人的各方面信息、爱问问题、爱关注很多行业信息、爱跟陌生人打交道，因为总认为在未知领域中更有机会、看人比较挑剔。

原则：强扭的瓜不甜，如果对方无意，猎头也不能生拉硬拽，一般能够做成功的都是有意找寻更好的机会发展自己，所以“抓壮丁”是行不通的，还要“两情相悦”。

猎头是种特殊的催化剂，他加速了行业人才流动，特别促进了高级人才企业的流动，促进了各公司的新陈代谢,使得经济更加蓬勃发展。