寻找“分量”适合的候选人

诸葛建华

对于猎头而言，找到“分量”适合的候选人总是让人兴奋。往往，接下职位需求之后，猎头顾问会先在心中形成候选人的大致轮廓，专业、经历、年龄、形象气质等等。

候选人轮廓在脑中盘旋多日之后，有一类候选人往往最容易闪出来：之前有过推荐经历，被过往客户认可，但因为各种原因没有最后上岗。是金子总会发光，这种人选放入候选人名单非常安全，他们的“分量”合适，而且这些人沟通经验丰富，即使再次落选也不会让猎头在客户面前掉分。想到这样的人选，会很快打过电话过去。“最近在忙什么？还在原先的公司吗？”“给你推荐一个新的公司怎样？”。由于相互熟悉，候选人大多会认真听猎头将客户企业与职位的情况认真听完。猎头也会少有保留地将自己掌握的背景底细告诉候选人：企业与职位吸引人的地方在哪里，老板（上司）的背景情况，企业选人看重哪些方面，大概的薪资范围等等，当然还有企业当前遇到的问题与风险。“这个职位与你原先的经历有一些跨度，但基本的要求是一致的，我觉得你一定可以”。电话交流轻松愉快，很有可能候选人对职位会感兴趣，答应进入面试过程。一个人选上了名单，猎头就可以暂时轻松一下，喝杯咖啡，或抽出一本书翻开看上一段。

碰到第二种是需从对手企业挖猎的人选。与心目中的轮廓相比，候选人十分理想，但还没有简历，没有打过交道。

猎头打电话过去后会有N种反应可能，因而拿起电话之前会认真准备一番。花上半小时在网上把候选人的信息浏览一遍，当前的最新工作状况，历史的职业经历，有了大体的个人情况以后，还不忘试试运气看能否找到一张网上照片卡看感觉。

猎头在电话里的嗅觉很灵敏。运气好，碰上愿意听机会的人选，就能快速地从对话中判断出候选人的大致“分量”及真实态度。介绍完客户公司及职位的情况，候选人往往会问上一两个未介绍到的问题，“公司的规模有多大，一年的营收有多少？”“对方在薪酬上的预算大概多少？”。回答得到候选人大致认可即约下一步沟通。如果多方面符合，候选人名单暂时又可以加上一个。沟通渠道已经打通，接下来的Email往来、约面谈等已然轻松许多。

数据库里偶尔也会找到符合预期的人选。虽然有详细旧简历，但也不能抱很大的希望，经过一段时间后，候选人的职业状况和期望往往会发生变化。拿起电话，亮明身份。“张总好，我是某某，是猎头公司的，您方便电话交流吗？”除非特殊情况，对方一般不会拒绝聊一聊。由于有个人简历在外面，这类候选人从放出简历开始，就不少与猎头打交道，可能也拒绝过不少猎头电话。如果对方开始主动攀谈，来几句“你是哪个猎头公司的？你从什么渠道得到我的资料的？”十有八九，已经有新的职位变动打算。对方的被猎经验丰富，电话可能会很长，初步的面试可以在电话里完成。如果简历附实，“分量”对，候选人也有意愿，则又有一个人选产生。

一番努力，重点推荐的人员名单已有，可以将其他被否定的临时简历和人选清空了。

（作者系上海厂长经理人才有限公司高级人力资源顾问）