别轻易拒绝猎头的橄榄枝（下）

萧  寒

   轻松与坦然，完成你的面谈

猎头的面谈，是与候选人交流的一个重要环节，也是整个猎头服务流程中的重要一环。没有经过面谈环节而直接把你推荐给企业的猎头，就不是专业的猎头顾问。因此，当你表示对猎头推荐的职位感兴趣，而你又给猎头留下了一个较好印象的时候，面谈的环节将是必然的。通常，一些猎头顾问会邀请候选人去猎头公司、或者在其他保密又幽静的环境中，与高级人才进行直接面对面的交流。在类似情况下，你只要以轻松、坦然的心态去完成你的面谈的过程即可。

在面谈过程中，你要注意几点：

一是不要紧张，注意礼貌。紧张会使你要表达的意思大打折扣，良好的仪容仪表不仅代表了你的职业素养，也是你礼貌待客的一种表现；

二是坦诚相见，诚信为本。不要夸夸其谈、不要粉饰自己、不要随便端架子耍大牌。有什么需要解释的直接说明白，让猎头顾问帮你分析。因为就算前期能蒙混过关，后期的背景调查也会使一些污点无法隐藏；

三是突出优势，举例说明。尽管面谈的时间要比电话沟通更长，但如何在短时间内完整表述你职业生涯的突出优势，并能以鲜明的案例或数据举例说明的，是你取得良好沟通的关键。一切靠业绩说话。猎头关心的，是你的特殊才智曾带来的具体成果；或者你的团队曾经取得的杰出成就里，有多少应归功于你本人的努力。

四是注意解释清楚每次的离职原因。在整个职业生涯的转换过程中，每个阶段的离职原因是猎头和企业面谈时着重要了解的方面，如果所有的原因与错误一味都发生在上一家企业或上一届领导的身上。那么，自认为是“受害人”的你，一定会被面试者打上“过河拆桥”的记号。在面谈中，任何批评现任雇主的行为都是不合适的。

其实，猎头顾问做好准备推荐一位合适的候选人得时候，你和顾问双方便处于“同一战线”了，是友非敌。只有你坦诚相待，猎头才能帮助你分析、解决问题。只要不是原则性问题，相信对方能够谅解。而且，也不要对猎头随便端架子、耍大牌，不要在态度上过于放松、怠慢，赢得他们对你的好感，你出线的机率才会更大些。

默契与配合，通过客户的考验

猎头在整个推荐服务的过程中，还有很多重要的环节，取得猎头的肯定才是过了第一关。猎头给你推荐了工作的机会，并不意味着你能唾手可得了。有很多优秀的人才，在后续推荐的过程中，因为种种原因与理想的职位失之交臂。因此，要想顺利的被推荐成功，通过客户端即你的新东家的考验，你要与猎头顾问在整个过程中默契配合的方面还有很多。

第一时间向猎头提供你真实的资历证明，如最近的学历证明、职业资格证明、薪酬待遇证明、业绩或能力证明、漂亮的工作照、和一些不涉及老公司商业秘密的，工作中积累下来的部分文字报告或最近你写的项目报告等表明你工作成绩的重要文件。

同时，与猎头保持经常性的沟通，为了保证你的成功率。你事先了解的一份职位描述是远远不够的。优秀的猎头顾问会在你去客户处的面谈前，先期给你做个性化的交流，包括面试企业的整体情况介绍、企业性质、组织架构、企业背景、企业文化、你所处于的汇报层级、公司对该职位的特别要求，以及该职位对应的报酬和福利条件，有时候还会细致到着装要求和此次面试官是谁，他有什么个人喜好等等，你要配合猎头、借助猎头，让他们为你出谋划策，提高应聘的成功率。

通过了初试和复试，到了薪酬谈判环节，那就意味着你离目标又更近了一步。但此时的你更要小心翼翼，在这一环节，聪明的候选人往往会通过猎头顾问的帮助而间接与企业达成一致的意见。

总之，无论你现在的职业生涯是一帆风顺，还是起起伏伏，请和猎头保持适度的联系，猎头朋友将会是你职业生涯的良师益友。

(作者系上海厂长经理人才有限公司高级人力资源顾问)