猎头如何寻找高端人才

荐保吉

众所周知，资深的职业经理人一般不会在传统招聘网站上注册或者投递简历，从而避免被现职公司发现其有跳槽意向；而在职业社交网络上建立个人信息，其求职的意图就不会如此明显，而且也能更有针对性接触心仪职位的顾问。从这个角度而言，社交网站使猎头顾问寻访高端人才又多了一个选择。

2011年1月，我受某三线城市新材料公司委托招聘一名市场营销总裁。在做了认真的职位分析和企业访谈后，开始了人才寻访。

在充分利用传统人才搜寻的方法的同时，我又把目光投入了方兴未艾的社交网站。很快，我就在两家社交网站找到了两位候选人，一位是任职某港资企业营销总裁的台湾人，一位则是任职世界五百强公司、有着国企、民企、外资经验丰富市场营销经验的大陆人，在权衡了客户的实际情况和需求、企业文化、董事长用人理念以及候选人综合因素之后，倾向性锁定在这位任职于五百强的候选人身上。

于是，我通过直邮的方式与该候选人取得了联系，但初次接触并未引起他很大的兴趣，因为面临着不少实际问题：包括行业的改变、从五百强公司转战民营企业、从一线大都市迁移到三线城市等。

接着，我研究分析了这位候选人的工作履历，有的放矢地进行沟通说服，同时也就新材料行业的发展前景和市场需求做了针对性的阐述，也委婉地指出候选人目前所在职位即将面临的困难，渐渐地打动了他。

鉴于民营企业文化的特点，我安排了候选人与客户公司的董事长见面。果然，候选人和董事长一见如故，短短40分钟的交流便获得了董事长的青睐，随后经历了薪酬谈判、背景调查、协助离职等环节，候选人于6月25日上岗，并于9月25日顺利通过了试用期，基本年薪在110万！

利用社交网站进行招聘对于招聘双方都减少了成本，过程似乎也没那么严肃和刻板，这不只是把自己的简历放在网上，而是把自己的兴趣、经验与交往的圈子展现在对方的面前，心仪的工作单位可以与你更快捷地寻找到对方并迅速进行对话。

商务社交网站相对于通用社交网站，主要是定位不同，通用社交网站偏生活和娱乐，而商务社交主要用户是白领，社交的目的是职业和商务。相对于传统的招聘网站，商务社交网站用于招聘，其主要特点是信任传递和细分的用户群，由于可以部分传递信任，对于招聘和被招聘方，都更容易检验核实一些信息，用户群相对细分，对于招聘方来讲，可能可以提高招聘的成功率。

这是我通过职业社交网络寻访到候选人的一个案例，社交网站为我们猎头顾问人才寻访铺就了一条新的道路！

（作者系上海厂长经理人才有限公司高级猎头顾问）