猎头顾问如何建立社交网络人际关系

荐保吉

2011年11月底，在上海、厦门两地召开的2012年度全国猎头论坛上，通过社交网络寻访高级人才成为了 热议的话题。

    2011年12月中旬，一直有合作关系的一家客户董事会决定，招聘一名工程机械行业销售总监，在和人力资源总监沟通该职位要点的同时，我脑海里迅速浮现出一位精英前程网上的好友情况，由于该候选人平时在精英前程上也很活跃，我对他的经历、理念有所关注，我当即把该候选人情况和总监进行了初步沟通，并引起了他的兴趣，我很快通过好友搜索找到了该候选人的联系方式，并进行了深度的电话沟通，该职位也引起了好友浓厚的兴趣， 推荐报告资料获得了客户高层的认可，12月22日通过了面试、薪酬谈判等环节，已于 2012年元月3日报到上岗。

    传统的网络招聘方式，虽然各大网站都拥有海量的人才储备量和海量的职位发布。但由于它只能进行信息的单向传播，经常让求职人发出望眼欲穿，欲投无门的叹息，也让用人单位发出求贤若渴，职业社交网站的出现完全改变了传统的网络招聘方式。

猎头顾问如何建立有效的社交网络人际关系呢 ？

1、你的建立关系网的目的是什么？这是你需要铭记在心有关和他人联系的最重要的问题。什么是你期望得到的以及什么又是你必须要给予的呢？当你对这几个问题有明确的答案的时候，那么进行有效的联系和追踪是否达到你的目标将会变得无比简单。

　　2、你有什么需要讲述的故事？你是从哪里开始呢？也许会有一个有趣的事件或突发变故带你进入到如今的工作。人们都喜欢听故事。当你要向别人介绍自己的时候，如果能够讲述一个难忘的故事的话，那么就能大大增加别人记住你和与别人分享你的故事的机会。

　　3、给出一个积极的印象。人们愿意与积极的人一起工作。有一个乐观的态度和反应会延长你给别人深刻印象的时间。记住，你要表现自己真诚的一面，不要过分乐观与狂热。人们会因为你积极而与你结缘，但是仍需要你脚踏实地得表现。

　　4、注重质量，而不是数量。我们更需要注重关系网的质量，而不是与越多的人联系就是越好的。有没有这样一个机会能够互利互惠呢？如果没有，你就需要接着前行。如果有，你应该试图帮助其他人实现他们的成功目标的道路。

　　5、变得有趣。最佳的交朋友和融入关系网的方法是使自己在他人中间变得幽默风趣。首先是寻求理解，然后就是被理解。人们会因为知道这并不是关于你的一切而变得越来越信任你。

　　6、喜欢爱好相同的。试图和跟你有着相似爱好的人联系。你有更多的机会与其他人联系，并且他们更多的是想帮助你。

　　7、成为一个专家并且写下它。在你的工作领域是否有一些特别的诀窍呢？开出一个博客，并且写下它们，或者写一些文章，把它们上传到在线知识资源中.现在，你可以在网络中出版，引用的内容作为有用的资源了。在介绍完你自己之后，你可以告诉他们你的一篇文章以及你认为他们也许能从中受益。使这成为一个双重冲击，包括你指导性文章中讲述的故事。

　　8、真诚地倾听。我们大部分倾听别人的时间中，仅仅是指定了自己的答复。比起只是思考自己应该如何回答，还不如我们静下心来，真正地倾听他们在讲什么，这将会帮助你完成下一个建议。

　　9、探索他们的需求。试着想想你怎样才能帮助其他人。问一下他们拥有的目标和志向到底是什么。

　　10、提供帮助。一旦被你知道了一个人的需求，请给予他们帮助。即使他们婉拒，他们还是会感谢你愿意帮助他们的意愿，并且在将来的时候更愿意用帮助你来做为回报。

　　成功的关键是给你想要的东西。如果你需要更多的交流，就需要更多地和别人交流。如果你想更多的人去联系你，就要更多地去联系别人。你希望你的文章有更多的回复，那么就去回复别人的文章。当有人回访时，把它视为一份小礼物并感谢他们。减少兜售自己的行为，更多地注视如何才能帮助他人。这在精神上会使人们更愿意以帮助你作为回报。

通过社交网络建立个人品牌是需要投入很多精力，但是，其产生的效益将会令我们终身受益，相信将会有更多的人将习惯通过社交网站搜寻、发布信息及建立个人品牌，这也应该成为未来职业人士人际交流的新趋势。

（作者系上海厂长经理人才有限公司高级猎头顾问）