猎头达人如何建立良好的人际关系

胡雪晶

在职场中，高明的猎头往往可以在短时间内和对方交上朋友。良好的人际关系对于猎头极为重要。那如何建立良好的人际关系呢？下面就告诉大家一些建立良好人际关系的几点原则。

一、 要了解其他人兴趣点：要爱屋及乌，并且将这些兴趣点同时也变为自己的兴趣点，这样你很快就会成为他们生活的一部分。

二、 了解与自己交往的人：如果你足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话，你就能很容易得到对方行赞赏，找到一个有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能给对方留下深刻的印象。

三、 将自己的客户罗列清单：按自己的目标分类（如：潜在客户等）整理出自己的清单。要列出企业信息，重点列出企业里有话语权的人。

四、 管理好自己的信息：有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。

五、 认识自己专业领域的权威：为了达成目标，你要知道你所从事的领域中，最优秀的人是谁，列出当前领域的权威。

六、 整理自己人认识的人员清单：按亲友、同学、老师、同事等进行分类。

七、 组织信息要灵活：你管理列表的方式要灵活。以地点、行业、岗位、亲近程度等信息分类。

八、 把握别人的人脉资源：补充自己的人脉，他人的人脉是你的资源。

九、 建立当前渴望接触的人员名单：名单的分类中包括“渴望接触的人与当前在接触的人”，他们会是对自己有帮助的人，将来也会成为朋友的人。

十、 通过搜寻后会联系陌生人：当你需要给陌生人打电话时，要有信心，不怕挫折，这是锻炼自己的机会，可以认识一位新人也是挑战，也是机遇。

十一、       持之以恒的心态：如果你与别人联系，别人没有回音。不要放弃，要继续与他们联系，要占据主动，这样成功的机会更进一步。

十二、       把企业门卫工作者看作朋友：他们应当受到尊重，要有礼貌的与之打招呼，切勿无礼。

十三、       社交网络中，不可消失：在建立社交网络时记住，永不可消失。这比失败还要糟糕。要经常发表有见解的观点，同时更多的关注别人。

十四、       努力保持可见和活跃：排满社交、事件日程。你必须在初识的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

十五、       强调时间质量：友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。

十六、       合理安排时间：为成功的联系他人要努力，但这并不意味着要多花时间，如果你想见的人彼此都认识或有兴趣结识对方，那就可以邀请他们一起见面。

十七、       要体会交友的乐趣：交际是一件很有趣的事，不是浪费时间。

十八、       分享你的激情：分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。

十九、       用餐时间的把握：用餐时是人们非常易于轻松交流的时刻。要与别人一起用餐，是交际的有效方法。

遵行以上这十九条原则，随着时间的积累，在适当的时候，机会、人才就会出现在你面前，这就是管理人脉的力量。

（作者系上海厂长经理人才有限公司高级人力资源顾问）