薪酬谈判让猎头来帮忙

胡雪晶

每个职场人在更换新雇主时都会考虑诸多因素，例如产业前景、企业实力、职位提升以及薪酬待遇、福利水平等。在候选人顺利通过面试、测评、复试、背景复核，个人与企业之间都有了充分的了解，双方也有了合作的意向，这时谈薪酬福利就成了“临门一脚”，能够圆满收官全在于此。那么，谁最了解企业的薪酬，谁去平衡双方的利益，谁在企业与候选人之间搭起双赢的桥梁？

很多人会简单地认为，通常意义的年薪=月工资×12，其实不然，年薪的构成包括基本工资、年薪、补贴、年终奖和福利。如果你现在的月工资是1万元，自报的目前年薪是12万元，期望年薪是14万元，企业马上答应了你，结果谈到细节才知道，每个月的基本工资还没有原来的多，耽误了双方的时间和精力，也没有真正提高你的身价。所以，明确对方的薪酬概念很重要，要与企业的年薪概念保持一致。 

聪明的企业HR往往会提前让猎头顾问介入薪酬谈判。企业HR会让猎头顾问充分了解候选人应聘职位在组织架构中的定位、隶属关系、岗位责任等，同时会把企业的薪酬结构、核发方法、薪酬浮动空间及福利项目的详细名目告诉猎头顾问，并充分听取猎头顾问的建议。猎头顾问则会从专业的角度把目前同类职位在人才市场中的薪酬区间范围、该类人才目前市场稀缺度、候选人的实际年薪状况、现就职企业额外提供的各类专项津贴与福利等，以及吸引候选人跳槽的最关键要素、提供怎样的发展平台与薪酬待遇能让候选人满意等一一告之，使HR做好充分的准备。

     同时，为了达成双方满意的薪酬，猎头顾问也会主动与候选人进行深入沟通与指导，客观评价这份新工作所提供的发展机会与薪酬待遇。告知候选人一些谈判薪资的方法：

　　1、过早讨论薪酬时，要采用策略避开。如果候选人被问及“你现在拿多少薪水? 你期望的薪水是多少?”，不要正面回答，可以回答HR，这个职位的薪水处于什么范围之内。这样，可以促使HR公开他们认为的合理水平，一般这个范围会高于你预料的结果。

　　2、不主动呈报你的薪酬记录。HR常常将薪酬问题作为一个工具，去筛选职位的申请者。如果你报价过低，你的评级将会被降低，从候选者行列中被删除。当HR坚持让你说出薪酬数额，你可以选择在行业薪酬报告中提到的该职位的薪资范围。

　　3、不要撒谎或者夸大你过去的薪酬数额。申请函是有法律效令的文件，如果你伪造真实数据，可以被解雇。

　　4、让HR提供正式的通知信。信件中说明双方达成的结果，确保你可以获得约定的薪水、福利和额外的津贴。

5、要敢于尝试。有潜力、有希望的候选人常常将他们的价值量化，并争取更高的薪水。这个策略往往给他们带来更多的回报。

众所周知，面试谈工资是个技术活，各种技巧与原则，一个不小心，“不是你死就是我亡”——企业低估你的能力，或者是你高估了自己的能力，最后不欢而散，这是大家都不愿意看到的结局，那么为什么不把这个难题抛给猎头顾问呢?让他们来给你一个满意的解答。

（作者系上海厂长经理人才有限公司高级人力资源顾问）