猎头看上你的理由

蒋薇薇

猎头为什么看上你？一句话：看上你的人力资本“过去价值”。

那么什么是你的人力资本的“过去价值”呢？过去价值——指这个人过去的工作知识经验、项目业绩和技术成果、人脉关系、技能的凝聚和社会有效资源的掌握积累量、管理能力和职业素养及道德（行为锚）等在企业发展经营活动中体现出的价值能力的贡献，这就形成了你的人力资本。人力资本“过去价值”针对未来实现的人力资本“愿景价值”而言的 。

“过去价值”价值的综合量就直接反映个人的能力和个体人力资本价值的“含金量”。

例如：1.企业的销售经理，最大的价值就是手里掌握的客户资源和市场销售管理能力。而这些X客户资源正是靠这位销售经理N年的销售工作在实际业务中长期合作和业务管理中获取的客情关系。而企业正是靠销售经理管理的客户渠道完成企业产品销售任务。同时在销售过程中有效的处理公司与客户财务关系、质量、新产品推进、竞争对手抵制、制定销售策略、行业信息分析、新区域客户开发、等等系列维护企业发展利益的举措。这直接就反映了你的职业能力和职业素养。而当猎头的客户企业（可能是你现在企业的竞争对手）正需要这样的与该企业匹配人才。那么你的这些价值将被猎头看重。而这些价值能力对于你到新企业必须重新适应和匹配。因为两个企业相互之间的背景、财务、管理制度、整体人力资源匹配、产品结构、领导风格、企业文化和可资源支配等等都相互不同。你从原有的企业过来后，从企业角度你只是新企业中的人力要素而已。你在前一个企业所拥有的“过去价值”必须与现在的企业进行有效匹配和调整再通过过去的工作知识经验、项目业绩和技术成果、人脉关系、技能的凝聚和社会有效资源的掌握积累量、管理能力为新企业做出贡献价值。你的过去价值，那么对于另一个新企业就具有了稀缺属性、异质属性、私有属性、和可转换属性的需求渴望和人力资本愿景价值期待。

人力资本的“过去价值”对企业的诱惑是非常大的。

例如：一家刚成立的不久大酒店总经理一直没选到合适的厨师长，后堂管理一直没跟上，于是绞尽脑汁找到猎头公司，要求猎头寻找合适的厨师长，很快在当地一个有名的大酒店分店工作多年厨师长被猎头纳入眼中，这家有名的酒店生意非常好和菜系有着非常大的关系。而厨师长手下管理的几个厨师非常出色，他们与厨师长一起在这家酒店好几年了，由于酒店生意好待遇也非常不错，其实已有好多酒店来和他们私下谈过要挖走这些大厨都没有成功。而这些想挖走他们的酒店就是看到了厨师们的“过去价值”在企业的贡献，试想在这家大酒店分店工作多年了的厨师长和管理的厨师团队，对这些刚成立不久的大酒店老总们存在很大的价值。

猎头们找到你时，说明你很优秀的“过去价值”人力资本很被看好。同时你得仔细分析所推荐的企业和你的“过去价值”人力资本资源匹配融合度。这决定着未来的事业发展和个人人力资本价值转化及增值。

（作者系上海厂长经理人才有限公司高级人力资源顾问）