浅谈如何快速熟悉一个行业

张乾勋

作为一个猎头，不仅需要具备敏锐的信息获取能力还有优秀的学习能力，猎头顾问在操作自己专业领域行业的同时也经常会操作其他行业的case。

就我个人而言，我虽然以金融行业为主，但却在非金融业的客户成单率占有一定的比例，也常常会有新入行的朋友问，是如何做到在非善长的领域内快速熟悉其他行业？下面就个人经验与大家分享一下：

首先，定位我们的目标行业，以及其上下游和相关行业，分析其行业背景及前景。

l  通过客户提供的一些行业情况，特别是一些竞争对手公司名单，要把握这些重要信息。

l  通过朋友圈、同事圈了解行业的大概情况。

l  通过互联网方式去了解，特别是一些数据研究中心，很能够反映一个行业的现状。

其次，确定行业排名，特别是客户公司排名及其排名相近的其他公司情况。

l  我们可以通过互联网找到行业协会、或者是行业分析报告等。直接搜索某行业排名来获取需要的信息。

l  如果是一些大型的世界知名企业，甚至可以通过查阅fortune 500来了解排名。

最后，深入目标企业中接触候选人，获取所需信息（如公司组织架构，人员情况等）。

l  我们需要搜索目标公司候选人，尽可能先把能够获得的信息全部以map的形式画出来。并结合自身公司的资源，扩大map中数据。

l  最终选定符合要求的候选人，与候选人进行深入沟通，并获得彼此想要的信息。

做到以上三大部分，基本上对这个行业的了解程度算得上是半个行家了。简单举例说明：客户是天猫，定位竞争对手易迅网、京东。可以很快的通过互联网以及朋友圈了解到业内还有哪些其他出色的公司，得到的结果是：一号店、苏宁易购等，针对这些信息就马上可以确定公司的排名，并从中获取自己相要的信息进行收集整理，即可开展猎寻工作。

猎头顾问在初期的准备工作非常重要，做的好则事半功倍，没有做好准备工作通常就会因急功近利反而适得其反。